销售中遇到的最大的困难什么?

1. 销售中遇到的最大的困难什么?

亲亲，您好。十分感谢您的耐心等待，很荣幸为您解答。为您查询到：销售中遇到的最大的困难就是没办法说服客户购买自己的产品和服务。说服的过程一定是最难的，提高说服力的技巧有很多，比如重视愿景描绘、连续提问引导对方关注点等等，但这些都有较高的口才要求和技能储备，并不是适合所有人。[抱抱]【摘要】
销售中遇到的最大的困难什么?【提问】
亲亲，您好。十分感谢您的耐心等待，很荣幸为您解答。为您查询到：销售中遇到的最大的困难就是没办法说服客户购买自己的产品和服务。说服的过程一定是最难的，提高说服力的技巧有很多，比如重视愿景描绘、连续提问引导对方关注点等等，但这些都有较高的口才要求和技能储备，并不是适合所有人。[抱抱]【回答】
亲亲您好，销售是一个汉语词语，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。[抱抱]【回答】

2. 销售中最大的困难是什么

改变别人的思想观念是世界上最难的事情 可以说，这几年的销售经历最大的收获是让我学会了如何从容去面对和解决困难和问题。销售的过程就是伴随着困难和问题出现而开始，困难和问题的化解而结束。 那么，？是找客户？客户需求？客户预算（经济实力）？还是其它呢？ 我见过这样一个客户，他老婆是个残疾人，没有收入来源，自己也靠打工单薄收入来维持家庭生活，但是他送孩子去最好的幼儿园，借钱学最好的英语班。我很不解地问他为什么？他说：“自己苦点没有什么，但是不能苦了孩子的教育啊！”如果你是一个教育培训的销售，你所有客户的教育观念和他一样，那么你的销售工作是不是非常好做。 我同样也遇到过这样一个客户，这家企业是个集团公司，每年的销售额有几个亿，但是办公系统和服务器系统用的都是盗版软件。我问他们的商务经理为什么？他说：“现在到处是盗版软件，我们可以用几十元买同样的东西，为什么要花几十万呢？”如果你是这家软件公司的销售，你所有客户的正版意识和他们一样，那么你的工作将是多么困难。 从以上两个客户中的反差中可以看出，客户的预算（经济实力）并不是绝对的困难，而是客户观念和意识。虽然人是世界上最具情感的动物，但同时也是最聪明、思想最为复杂的动物，而让形形色色的客户都能够接受你是一件很具挑战的事情。 这样，我们就可以看出：销售中最大的困难是改变客户的观念和意识，它也是销售中的核心困难。 一般地，人的观念意识是积累了十几年或者几十年形成的，要想去很快改变是很困难的事情，那么如何有效地控制和引导呢？ 1、不要改变，只能引导。有的销售员容易把自己的观念强加给客户，让客户很容易产生逆反心理。

3. 销售人员面对的最大的困难是什么

销售中最大的困难是什么？是找客户？客户需求？客户预算（经济实力）？还是其它呢？ 
有这样一个客户，他老婆是个残疾人，没有收入来源，自己也靠打工单薄收入来维持家庭生活，但是他送孩子去最好的幼儿园，借钱学最好的英语班。我很不解地问他为什么？他说：“自己苦点没有什么，但是不能苦了孩子的教育啊！”如果你是一个教育培训的销售，你所有客户的教育观念和他一样，那么你的销售工作是不是非常好做。 
还有这样一个客户，这家企业是个集团公司，每年的销售额有几个亿，但是办公系统和服务器系统用的都是盗版软件。我问他们的商务经理为什么？他说：“现在到处是盗版软件，我们可以用几十元买同样的东西，为什么要花几十万呢？”如果你是这家软件公司的销售，你所有客户的正版意识和他们一样，那么你的工作将是多么困难。 
从以上两个客户中的反差中可以看出，客户的预算（经济实力）并不是绝对的困难，而是客户观念和意识。虽然人是世界上最具情感的动物，但同时也是最聪明、思想最为复杂的动物，而让形形色色的客户都能够接受你是一件很具挑战的事情。 
这样，我们就可以看出：销售中最大的困难是改变客户的观念和意识，它也是销售中的核心困难。 
一般地，人的观念意识是积累了十几年或者几十年形成的，要想去很快改变是很困难的事情，那么如何有效地控制和引导呢？ 
1、不要改变，只能引导。有的销售员容易把自己的观念强加给客户，让客户很容易产生逆反心理。我想客户都是有自尊心的，不愿轻易被别人改变，尤其是那些稍有成就的客户，他们的自尊心会更强，只有用有效方法去的引导客户，如：对比法，摆事实，讲道理，同理法…… 
就拿第二个客户为案例，我们可以这样引导客户：“我非常能够理解您的想法，但是我们可以换位思考下，如果所有的企业都是这样的想法，那么我们企业就没有利润了，我们也就没有办法去研发这样好的软件，市场上就更不会有盗版了，那么公司连盗版软件都没有的用，象您这样的大集团公司就应该多支持下正版软件。再说了，公司使用盗版软件也涉及到版权问题，将来会对公司的影响非常不好，您说呢？” 
2、情感上去引导。对于销售来说，客户关系是非常关键的，加深客户关系也能引导客户的观念意识。虽然人的思想是最形形色色，最复杂的动物，但人同样是最具情感的动物，当客户接受认可你这个人的时候，他就更容易接受你观念。所以情感投资也是有必要的，这也是销售中最惯用的方法。 
3、利益上的引导。虽然人观念和意识很难很快改变，但在利益面前也比较容易妥协，这就是有些销售惯用商业贿赂和销售回扣。虽然这个方法效果可能快一些，但并不是最好的方法，它有很大的风险。 
4、随市场的引导。虽然人观念和意识很难很快被我们个人改变，但在很容易被市场环境所改变。当100个人只有1个人有这样意识的时候，客户的意识不容易改变，但当100个人有60人或更多人有这样的意识的时候，客户的意识也就很容易就改变。如果客户实在是接受不了，就把他先放一放，但保持一定的关系，直到市场上大多数人都有意识了，客户自然就有意识了。

4. 销售工作遇到的困难

销售中,难免会遭遇到“事与愿违”的挫败,而当挫折感油然而生之际,也正是我们的EQ(情商)面临重大挑战的开始。
如果被挫折能轻易打败的人，肯定不能成为出色的销售人员。
选择了销售就证明你很有勇气.你是一个勇敢的人.现在有很多人都愿意先选择办公室工作,我要说,做销售,你的就选择了要战胜挫折和打击。
如果轻易被挫折打败，你肯定成不了一个好的销售人员，你在其他行业也不会太容易成功。
遇到挫折你不要气馁,也不要总自我感觉良好.要让你的顾客感觉到你的真诚,而不是为了销售而销售.要不断总结经验,掌握你的产品及相关的信心,随着时间的积累,你会用你的真心换的顾客的信任。

5. 在销售中遇到的问题和困难

销售人员在销售过程中遇到的问题是比任何一个职业都要多的，你一天不一定遇到什么样的客户，不好说什么样的困难。总结起来，第一困难就是交流的困难，你所做的工作就是跟人交流，通过自己的语言让别人认可你，认可你的产品，然后达到销售给他人的目的。这就要求我们要尽量多的涉猎社会上的各种知识，包括文学、艺术、各个行业的知识等，至于专业方面，你倒不必太奢求懂得太多，只要你知道谁懂得专业技术、知道怎么才能让他把他的专业技术讲述给你或者你的客户就可以了。另外，就是合作，对于一个销售人员，我们认为不能单纯的销售一种产品，而是提供一些列的服务，通过你和你所认识的其他的销售人员或合作伙伴，给客户制定出一系列的服务方案，让客户找到你一个，就解决掉他的所有的服务问题，站在客户的角度上我们可以看到，他找到你一个就方便了所有，以后甭管哪方面出了问题，售后服务也都好解决。其实就是一句话，你如何从客户的切身利益出发来思考问题？

6. 做销售的过程中遇到困难如何克服呢

亲，您好很高兴为您回答这个问题哦~[大红花][开心]。做销售的过程中遇到困难克服的方法：销售人员可以通过反复引导性地问问题来解决，引导客户清楚其需求点，在针对客户需求讲解产品。在产品讲解中需要将产品核心价值简洁化，就是链接项目的唯一性；同时产品核心价值传递通俗易懂，就是把复杂问题简约化，让客户对项目有一个认识；最后同类客户的体验传达。【摘要】
做销售的过程中遇到困难如何克服呢【提问】
好的【提问】
亲，您好很高兴为您回答这个问题哦~[大红花][开心]。做销售的过程中遇到困难克服的方法：销售人员可以通过反复引导性地问问题来解决，引导客户清楚其需求点，在针对客户需求讲解产品。在产品讲解中需要将产品核心价值简洁化，就是链接项目的唯一性；同时产品核心价值传递通俗易懂，就是把复杂问题简约化，让客户对项目有一个认识；最后同类客户的体验传达。【回答】
以下是为您整理的做销售的过程中遇到困难如何克服呢的相关拓展内容，希望对您有所帮助：销售人员是指直接进行销售的人员，包括：总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等 。销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。【回答】

7. 你认为在销售过程中最困难的是什么？

亲爱的[微笑]，很高兴为您解答呢。销售人员在销售过程中遇到的问题是比任何一个职业都要多的，你一天不一定遇到什么样的客户，不好说什么样的困难。总结起来，第一困难就是交流的困难，你所做的工作就是跟人交流，通过自己的语言让别人认可你，认可你的产品，然后达到销售给他人的目的。这就要求我们要尽量多的涉猎社会上的各种知识，包括文学、艺术、各个行业的知识等，至于专业方面，你倒不必太奢求懂得太多，只要你知道谁懂得专业技术、知道怎么才能让他把他的专业技术讲述给你或者你的客户就可以了。另外，就是合作，对于一个销售人员，我们认为不能单纯的销售一种产品，而是提供一些列的服务，通过你和你所认识的其他的销售人员或合作伙伴，给客户制定出一系列的服务方案，让客户找到你一个，就解决掉他的所有的服务问题，站在客户的角度上我们可以看到，他找到你一个就方便了所有，以后甭管哪方面出了问题，售后服务也都好解决【摘要】
你认为在销售过程中最困难的是什么？【提问】
亲爱的[微笑]，很高兴为您解答呢。销售人员在销售过程中遇到的问题是比任何一个职业都要多的，你一天不一定遇到什么样的客户，不好说什么样的困难。总结起来，第一困难就是交流的困难，你所做的工作就是跟人交流，通过自己的语言让别人认可你，认可你的产品，然后达到销售给他人的目的。这就要求我们要尽量多的涉猎社会上的各种知识，包括文学、艺术、各个行业的知识等，至于专业方面，你倒不必太奢求懂得太多，只要你知道谁懂得专业技术、知道怎么才能让他把他的专业技术讲述给你或者你的客户就可以了。另外，就是合作，对于一个销售人员，我们认为不能单纯的销售一种产品，而是提供一些列的服务，通过你和你所认识的其他的销售人员或合作伙伴，给客户制定出一系列的服务方案，让客户找到你一个，就解决掉他的所有的服务问题，站在客户的角度上我们可以看到，他找到你一个就方便了所有，以后甭管哪方面出了问题，售后服务也都好解决【回答】
亲爱的[微笑]，很高兴为您解答呢。交流的困难【回答】
希望以上回答对您有所帮助~ 如果您对我的回答满意的话，麻烦给个赞哦~[微笑][祈福]【回答】

8. 遇到最困难的销售经历,是怎么解决的

亲。你好很高兴为您解答：遇到最困难的销售经历,是怎么解决的答 一、千万千万不要让自己被情绪控制，情绪化是解决不了任何问题的，吵或者闹甚至打都对问题的解决没有任何帮助，还会起到相反的作用。冷静往往是解决问题的先决条件。  二、提高自己的专业素养，在工作中遇到的很多事情都是因为自己的业务不熟练引起的，不论干什么工作，都需要不停的学习，提高自己的专业素养，一般能够解决大部分的问题。  三、多向同事求助，处理好同事关系，当大家做的工作是相同的时候，遇到的困难也会大部分相同，而前辈或者做的时间长的同事都遇到过。因此，向做的时间长的同事求助是个很好的办法。希望我的回答对您有所帮助，祝您生活愉快，如果我的回答对您有所帮助  希望您能给个5星赞.感谢您对我的支持。【摘要】
遇到最困难的销售经历,是怎么解决的【提问】
亲。你好很高兴为您解答：遇到最困难的销售经历,是怎么解决的答 一、千万千万不要让自己被情绪控制，情绪化是解决不了任何问题的，吵或者闹甚至打都对问题的解决没有任何帮助，还会起到相反的作用。冷静往往是解决问题的先决条件。  二、提高自己的专业素养，在工作中遇到的很多事情都是因为自己的业务不熟练引起的，不论干什么工作，都需要不停的学习，提高自己的专业素养，一般能够解决大部分的问题。  三、多向同事求助，处理好同事关系，当大家做的工作是相同的时候，遇到的困难也会大部分相同，而前辈或者做的时间长的同事都遇到过。因此，向做的时间长的同事求助是个很好的办法。希望我的回答对您有所帮助，祝您生活愉快，如果我的回答对您有所帮助  希望您能给个5星赞.感谢您对我的支持。【回答】